Өнімді өткізу және тарату реферат
№1021


ЖОСПАР
Кіріспе 2
1 Тауарды сату 2
1.1 Тауарды сатудың маңызы 2
1.2 Өткізу арналары 3
1.3 Көтерме сауда 5
1.4 Бөлшек сауда 6
2 Қазақстандағы өткізу қызметі және оны жетілдіру жолдары ("Алматы Кілем" ААҚ материалдары негізінде) 7
Қорытынды 13
Пайдаланылған әдебиеттер тізімі 14




Жұмыс түрі: Реферат
Пәні: Маркетинг
Жұмыс көлемі: - бет

-----------------------------------------------------------------------------------
https://www.topreferat.com/
РЕФЕРАТТЫҢ ҚЫСҚАРТЫЛҒАН МӘТІНІ

 ЖОСПАР
Кіріспе 2
1 Тауарды сату 2
1.1 Тауарды сатудың маңызы 2
1.2 Өткізу арналары 3
1.3 Көтерме сауда 5
1.4 Бөлшек сауда 6
2 Қазақстандағы өткізу қызметі және оны
Қорытынды 13
Пайдаланылған әдебиеттер тізімі 14
Кіріспе
Қазақстан мемлекетінің аумағында өндірілетін тауарлар мен
Бұл тақырыпты таңдаған кезде жоғарыда аталған
Мұндай келеңсіздіктер артта қалып «Қазақстанда істелген»
Әлі де болса сатушыларды «алыпсатар», «саудагер»
1 Тауарды сату
1.1 Тауарды сатудың маңызы
Қазіргі нарық қатынастары шаруашылық қарым-қатынаста жүріп
Маркетинг алдына қойылатын талаптар тұтынушылардың қажеттерін
Маркетингтегі өткізу қызметінің ролі мыналармен анықталады:
• өндірістің дамуын және көзделген табысқа
• өткізу арналары тауарды тұтынушылардың қажеттеріне
• тауарды дәл кезінде ұтымды өткізу
• өткізу кезінде тұтынушылардың талғамы мен
Өткізудің негізгі түрлерін және әдістерін зерттеп
1.2 Өткізу арналары
Тауарды өткізу арналарын дұрыс таңдау жұмысы
Өткізу (тарату) арналары дегеніміз ол өндірушіден
Өткізу арналарының жұмысы өзінің атқаратын қызметтерімен
* өндірілген өнімді тарату
* өндіріс үдерісіне қажет шикізат және
* маркетингті зерттеулер жүргізу (рынокты және
* тұтынушылармен және түпкі сатып
* сауда келісімдерін дайындау және жасау,
* тауарды тұтынушыға қарай тезірек және
* тауар ассортименты таңдап белгілеуге қатысу
* тауарды белгілі рынок тұтынушыларының талап
* өткізу операциялары шығындарын қаржыландыру жұмыстарын;
* тауар сатылғаннан кейін тұтынушыға қызмет
* тауарды тұтынушыға жеткізу
* тауарды қоймалау және
* тауарды сорттау және
* сауда мәмілесінің тәуекелін
* тауардың баға деңгейін белгілеуге қатысып,
Өткізу арналарын оны құрастыратын деңгейімен сипаттауға
Арна деңгейі тауарды иеленген түпкі тұтынушыға
Негізгі өткізу арналары деңгейлері
1-кесте
Өткізу арналары
Нөл деңгейлі Бір деңгейлі Қос деңгейлі
өндіруші өндіруші өндіруші өндіруші
тұтынушы
бөлшек сауда көтерме сауда көтерме сауда
тұтынушы
бөлшек сауда
ұсақ көтерме сауда
тұтынушы бөлшек сауда
тұтынушы
Тарату арналарын баламалы таңдау мәселесі көптеген
Нөл деңгейлі арна (басқаша айтқанда тікелей
Бір деңгейлі арна өндіруші мен тұтынушы
Қос деңгейлі арнада екі делдал әрекет
Үш деңгейлі арнада үш делдал әрекет
Маркетинг тұжырымдамасын тиімді жүзеге асыратын компаниялардың
Өндіруші мен тұтынушы арасындағы делдалдар азайған
Сенімді, табысты және ұтымды жұмыс жүргізетін
* сатылатын тауар көлемі, одан түскен
* тұтынушылар саны шағын болса және
* сатылған тауардың өзі мамандандырылған жоғары
* өткізу рыногында фирманың өз қоймалары
* тұтыну қызметі жағынан және техникалық
* тауар бағасы жиі өзгере отырып,
* өндірілген тауардың конструкциясына жиі өзгерістер
1.3 Көтерме сауда
Өткізу үдерісінде дәстүрлі делдалдар әдетте көтерме
Көтерме сауда дегеніміз тауарды одан әрі
* өндірушілерге тауарларын қысқа және тиімді
* білікті сауда кәсібі мамандары арқылы
* өндірушіге және бөлшек сауда саласына
* тұтынушыларға қажетті тауар ассортименты анықтап
* тауарды дұрыс сақтау үшін материалдық
* өндірушіге және бөлшек саудаға қаржы
* ақаулы өнімдерді төмен бағамен өткізеді;
Тауардың жоғалу, бұзылу тәуекелдігін өзіне алады.
Өндірушілер көтерме саудасы
Егерде өндірушілер өздері көтерме саудамен айналысса,
Коммерциялық көтерме сауда
Коммерциялық көтерме саудамен шұғылданатын ұйымдар тауарды
Бұл ұйымдар көрсететін қызметіне байланысты толық
Агенттер мен брокерлер арқылы көтерме сауда
Агенттер мен брокерлер әртүрлі көтерме сауда
1.4 Бөлшек сауда
Бөлшек саудасы тауарды дара тұтыну үшін
* тауарды сұрыптау үдерісінде қатысады;
* жарнама, жайма сөре және сауда
* тауарды сақтау, оны сауда құжырасына
* сауда шартын соңына дейін орындауды
Бөлшек сауда үдерісін екі топқа бөліп
Мамандандырылған дүкені белгілі тауар тобымен айналысады
Арнайы мамандандырылған дүкені тауар тобының белгілі
Құрама дүкені ұқсас сұранысқа сәйкес немесе
Әмбебап дүкені әртүрлі тауар топтарын мамандандырылған
Аралас тауарлары дүкені мамандандырылған бөлімдерін құрмай
Дүкенсіз бөлшек саудасын әдетте дүкеннен тыс
Сауда автоматтары арқылы металл тиындарын пайдалана
Тұтынушының үйінде тікелей тауарлар сатылады. Әдетте
Тікелей тауарды өткізу (директ маркетинг) әдісінде
2 Қазақстандағы өткізу қызметі және оны
Жоғарыда көтерілген мәселелерді тәжірибе жүзінде толығымен
Республиканың кілем бұйымдарын шыгаратын кәсіпорындар қызметінде
Өндірістік тұтынушыларға кілемдік бұйымдарды өткізу кезінде
Әр түрлі уақыт ішіндегі сатушылар тек
Тауарды көп және аз мөлшерде алатын
Кілемдік бұйымдарды тұтынушылар категориясының ерекше түрі
Тұтынушы ретінде қызмет атқаратын коммерциялық ұйымдар
Сонымен бірге, фабрика жұмысын атқаратын ұйымдар
Нақты тұтынушылар мен ұйымдар ерекшеленіп қана
Көптеген жағдайда фабрика айырбас жасау жағдайында
Мұндай жағдайда өндірілген өнім айырбас кезінде
Кілем өндіретін кәсіпорындар көбінесе өзінің тауарларын
Өткізудің басқа арналарын қолданылуы төмендегі схема
• кәсіпорын — бөлшектік сауда;
• кәсіпорын — дилер — соңғы
• кәсіпорын — көтермелік делдал -
• кәсіпорын — көтермелік делдал (айырбас
Өткізу арналарының мәліметтерін өзінің негізгі нарығына
• Қазақстан Республикасының ішкі нарығы, өткізу
• жақын шет елдер нарығы үлесі
• алыс шет елдер нарығы -
Алыс шетел нарығындағы қызмет жәрмеңке өткізу
Батыс елі тұтынушылары шығарылған тауарға қатаң
Ресейге көлемі жағынан орта және үлкен
Кәсіпорындар таратудың жаңа арналарын қалыптастыра отырып,
Ішкі қақтығыстарды азайту, сонымен қатар тауар
Осыған байланысты кәсіпорын өнімінің үлестірілуі негізінде
Республика бойынша өткізу ошақтары: Қостанай облысы
"Алматы Кілем" ААҚ-ың өнімін тарату схемасы
Өндіруші - "Алматы кілем" ААҚ
Астана
Қаласында-ғы сауда өкілеттігі
Айырбас қызметі
Консигна-торлар (тауарды сатуға алушы)
Фирмалық дүкен
Бартер
Тағы басқалары
Бөлшек саудагер
Бөлшек саудагер
Бөлшек саудагер N.
Тұтынушы
Бөлшек саудагер
Бөлшек саудагер
Тұтынушы
1 - сурет
Жалпы алғанда, ішкі нарықта тауарды көп
1. Жеткізуге байланысты жұмсалатын шығынды толығымен
2. Тепе-теңдіктің болуы (50/50).
3. Жеткізу бойынша барлық шығынды кәсіпорындар
Өткізу көлемі өте төмен, жоғары және
Сонымен қатар, көктемгі және жазғы мезгілде
Өткізудің елеулі үлесі 65,3% жағдайында —
Фабрика Астана қаласында 1999 жылы өзінің
Бірте-бірте күшейіп отырған бәсекелестік алдында табысты
Ең алдымен кәсіпорын өте түбегейлі дәрежеде
Екіншіден, дилерлерді белсенді пайдалана отырып, жанама
Өнімді өткізу жүйесі заң жүзінде ұйымдастырылып,
Дилерлермен жұмыс істеу арқылы ақшаға сатылатын
Дилерлер немесе мерзімдік сатушыларды таңдаған кезде,
Қорытынды
"Қазақстан - 2030" даму стратегиясына сәйкес
Тауарды тұтынушыға өткізу барысында маркетингтің атқаратын
«Сауда өнері шын мәнінде бұл көп
Қорыта айтқанда, бұл қызметті жақсы меңгеру
Пайдаланылған әдебиеттер тізімі
Негізгі әдебиет:
1. Друкер П.Ф. Нарық: топ жарып,
2. Котлер Ф.. Маркетинг негіздері. Проф.
3. Нысанбаев С.Н. Садыханова Г.А. Маркетинг
4. Сатыбалдыұлы С. Маркетинг – нарықтану.
5. Хокен П. Кәсіпкер болу оңай
Қосымша әдебиет:
1. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. СПб.; Питер
2. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг:
3. М.Мак-Дональд. Стратегическое планирование маркетинга. -СПб:Питер,




20 қараша 2018ж.
2008-2018 topreferat.com - Қазақша рефераттар, курстық, дипломдық жұмыстар

^